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主要说明公司所有制性质,比如:是股份制还是合伙制,公司注册地点、经营范围及公司全称。此外,还需说明本企业是否是一家有着附属公司的母公司,在公司拥有多家子公司或附属机构的复杂情况下,则应该用图表来表示其法律关系,并在他们之间划上线条,定出所占股权的比例。 营销: 主要描述产品销售过程和人销渠道,即说明: 产品是如何出厂并到达最终消费者手中的? 公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售? 有哪些零售和中间商参与了企业产品销售过程? 风险企业和中间商的关系如何? 由于大多数风险投资人并不是很好的市场分析专家(尽管他们自己并不一定这样认为),因此,在向他们解释本企业的产品销售时,企业家可能不得不逐步展开以便他们能够理解整个营销过程。此外还有两点需要引起注意: 如果风险企业的产品全部是销给政府部门,风险投资人通常会担心企业受到政府部门的控制,这时需要企业家用强有力的解释来消除投资人的反对意见; 如果风险企业的顾客只有唯一的一个,那么风险投资人也很难接受这样的营销安排,因为这样做的风险太高。 供应商: 主要介绍本企业生
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